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2017年

汽车照明行业品牌共荣与兴盛

2015-11-11 08:58 中国商机网 点击次数 :

竞技夺冠与参与健身

  我们可以看到这样一个显而易见的现象,人们可以随口说出当今110米栏的世界冠军是刘翔,但是我们绝大多数人讲不出同台竞技的亚军是谁;人们甚至很容易记得几年前的跳水王子田亮或跳水皇后郭晶晶,但很难记住今年的跳水亚军选手的名字。因为在信息泛滥的时代,人们只能记住冠军。拿到冠军意味着得到一切,各种赞誉、物质奖励,同时工作与生活环境也得到极大改善,这为日后夺取更多的奖项提供了优质条件,当然压力也越来越大。能够利用这一切条件与资源的运动员会强者愈强,建立起自己的竞争壁垒,使得对手更加难于逾越。在竞技领域里,我们鼓励这种只争第一的思想意识,因为这是集体、国家乃至民族荣誉之争。但是,一个国家全民身体素质的提高绝非拿一两个冠军这么简单,也不会因为有了几个世界冠军全民族的体质就特棒了。提升中华民族整体身体素质是要推进与坚持全民健身。民众健身以提升身体素质为基础目标,人们不必在乎打什么业余比赛,也不是要玩的多么有水准,而是在健身的过程中娱乐身心,重在参与。

  体育与企业品牌经营本不搭界,但我们似乎能够从体育竞技和参与精神上得到一些企业经营的启发。

行业夺冠与良性经营

  在业内,我们公认雷士商业照明的业绩与影响力,公认欧普的吸顶灯业绩最好,公认台湾千丽企业的玻璃灯优势,但谁是第二?30多年前里斯与特劳特的《定位》论在今天仍然适用,占据消费者最主要心智位置的是行业第一品牌!在惯性思维下,照明灯饰众多企业纷纷扬鞭奋蹄争夺品类或综合冠军。笔者以为企业是否要在年度内争夺各自领域的第一,要从两个方面来分析:首先要看企业战略规划,企业要依计划推进战略,在什么阶段做什么事。企业竞争是马拉松,比的是心态、策略、技巧等综合素质,在每一段都有相应的目标和配置;其次要看各种资源及环境条件是否具备,企业不能动不动就要冲刺业内第一,而是要综合评估自己的实力,制订恰当的目标(有的商照企业尚未进入一线阵营,就向雷士叫板,结果适得其反,落得痴人说梦之名)。在这点上,《古镇灯饰》报半个月前吴正喆先生发表《制定目标要讲质量》的文章里讲的很透彻,可供企业参考。事实上,企业经营健康比一切都重要,健康的企业才有机会活得更久,活下去的企业才有机会做强。做强比做大更重要!

一枝独秀与百花齐放

  在国内我们判断行业竞争成熟度有个简单的指标,就是市场占有率。几个竞争比较成熟的电子产品领域中,前三五名品牌占据行业70%以上市场份额,彩电、通讯等莫不如此。目前行业内几个巨头企业,单体年销售额不过10-20个亿,在近2000亿元市场总容量下显得微不足道。当一个行业所谓寡头的市场份额不到5%时,我们可以判断这个行业存在巨大的发展空间。家电业用了约15年的时间完成了这样的市场围猎过程,照明灯饰业需要多少时间呢?

     这个时间的长短取决于以下几个能力要素:第一,巨头企业整合市场的能力。巨头企业对渠道、终端的整合将会极大的影响行业的发展进程,一个行业的发展脉络,通过代表性企业的发展史即可探视。生产企业向下整合使得行业优质渠道、终端资源更加集中和稀缺,在渠道和终端资源的再次排列组合中,有些企业在这样的竞争中将失去市场地位甚至生存权;第二,渠道品牌整合企业的能力。渠道品牌在市场上完成攻城略地之后,它将会反向整合上游厂商,所谓“鱼找鱼,虾找虾,乌龟找王八”,要讲究“门当户对”。优质生产企业与优质渠道资源他们有先天性磁场彼此相互吸引,去污存精;第三,专业公司整合价值链的能力。我们可以假想一下,倘若有着雄厚资金背景并整合了产、销、研的机构进入这个行业,对很多习惯于安逸舒适赚钱的老板来讲,行业冬天要开始了。他们不是狼外婆,是真正的狼。

   事实上,我们已经嗅到了资本的腥味;第四,非冠军企业的成长速度。主要原因有二:其一,巨头竞争要有参照物。恐龙为什么会死于白垩纪,而同期的蟑螂还在,生物学家的理由是恐龙长期没有竞争对手,其竞技状态与生存能力不断下降,在地壳灾难性运动中,逃生能力还不如蟑螂,因为蟑螂每天都要面对死亡,具备很强的生存能力。企业同样如此,高处不仅不胜寒,而且有危机。其二,产业集群效应的需要。没有第二、第三快速跟进,就没有你追我赶的兴旺局面,形成不了相互促进。这样以来资源难以聚集,无法形成产业链,很难有成行成市的交易出现,这个行业自然难以兴旺。当雷士与欧普在各自领域里一马当先时,我们期待第二、第三能够快速跟上。

产业兴衰 品牌有责

  一个朝阳产业的发展,仅靠两三个知名品牌远远不够,需要有责任感的品牌共同积极力撑。行业呼唤有更多“品牌中产阶级”出现,共同促进产业集群发展,催熟价值链,围猎广阔市场。

(责任编辑:中国商机网)
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